Если вы предприниматель в сфере e-commerce, то наверняка не обходитесь без мониторинга цен конкурентов. Это один из самых эффективных маркетинговых инструментов, который помогает решить сразу несколько ключевых задач и помочь в повышении конкурентоспособности фирмы. Однако даже самым опытным игрокам рынка не всегда удается извлекать максимум выгоды из конкурентного мониторинга цен.
Как повысить эффективность мониторинга цен конкурентов?
Мониторинг цен не всегда работает со 100% эффективностью и дело далеко не всегда в том, что методы исследования рынка или способ аналитики устарели. Многие компании располагающие самой современной техникой, последними разработками ПО и целым отделом сотрудников не всегда могут похвастаться тем, что «выжали» из конкурентного мониторинга цен все, что могли. Как маленьких магазинов, так и у крупных лидеров рынка проблема зачастую, оказывается одинаковой – не правильно выбраны цели (конкуренты) для мониторинга.
Важно не просто регулярно мониторить всех, кто вам кажется прямым конкурентом, а разумно подходить к выбору целей. Также абсолютно не обязательно следить за всеми игроками рынка. В случае с конкурентным мониторингом действует золотое правило: чем проще – тем лучше. Не стоит перегружать и усложнять то, что может быть простым.
Позиционирование фирмы для проведения мониторинга цен конкурентов
Для того чтобы правильно выбрать продавцов для мониторинга цен, необходимо проанализировать деятельность собственной фирмы и исходя из этого уже выбирать «жертву».
Первым делом нужно проанализировать и оценить собственные позиции на рынке относительно конкурентов.
Вторым шагом станет анализ того, как на продажи вашего магазина влияют товарные предложения фирм-конкурентов.
Следующий шаг заключается в выявлении SKU, на которые действия конкурентов оказывают максимальное влияние.
Четвертым действием станет выявление товаров, которые можно продавать по максимальным ценам не теряя в товарообороте и наращивая прибыль.
Заключительным шагом на этом этапе должно стать перераспределение ресурсов таким образом, чтобы максимально их использовать без потерь в качестве и эффективности работы, но при этом минимизировать затраты времени.
Как правильно выбрать конкурентов для мониторинга цен?
Когда проведен «самоанализ» компании, то можно взяться и за конкурентов. Поскольку мы уже говорили, что рациональное использование ресурсов – это половина успеха, то нет смысла распыляться, а стоит провести тщательную аналитику и выявить тех, кто действительно оказывает влияние на ваши продажи.
Для проведения быстрого и поверхностного мониторинга цен достаточно 3-5 прямых конкурентов. Их несложно выявить по 2 критериям: схожий ассортимент и сопоставимая ценовая политика.
Для проведения более тщательного и глубокого мониторинга цен конкурентов необходимо проводить исследования уже 8-12 магазинов. Отбирая их еще и по таким принципам:
- Выделите интернет-магазины со схожими товарами и пересечениями в ассортименте. Ориентируйтесь на SKU, которые уязвимы к колебаниям цены у конкурентов.
- По принципу описанному выше выберете товары-аналоги вашим предложениям, которые могут предпочесть потенциальные покупатели.
- Проанализируйте количество представленных на рынке однотипных товаров и цены на них. Как ассортимент и цены аналогов влияют на ваши продажи.
Одним из залогов успеха в интернет-предпринимательстве являются высокая скорость принятия решений и оптимальное использование ресурсов. Даже если вы правильно выбрали себе цели для мониторинга цен конкурентов, но действуете медленно на динамичном рынке онлайн-продаж, то эффективность вашей работы будет сомнительной. Поэтому для достижения успеха необходимо оптимизировать все процессы, которые возможно. Компания Price Control предлагает уже сейчас познакомиться с сервисом автоматизированного мониторинга цен конкурентов. Воспользуйтесь возможностью бесплатно протестировать эту услугу и оценить ее эффективность.
