Рекламные объявления в последнее время все чаще стали отображаться пользователям, причем независимо от того, чем занимается пользователь в интернете. Если вы играете в игры или занимаетесь просто серфингом по сети, вам неоднократно видны рекламные предложения. Чаще всего это контекстная реклама, цель которой продать услугу или товар. И если вы хотите продавать товары аналогичным образом, то важно знать о некоторых правилах продаж. В первую очередь это правильно составленное объявление и текст. На этом и остановимся.
Результат любого объявления простой — продажа клиенту, но перед этим возникает ряд вопросов. Как подобрать целевую аудиторию, чем заинтересовать клиента, как сделать его постоянным? Учтите, что контекстная реклама это платный вид трафика, подать объявление бесплатно можно только на специальных досках объявлений или тематических ресурсах. Учтите, что реклама может быть разной — в виде картинки, текста, полноценной статьи и т. д.
Специалисты утверждают, что составлять объявления нужно продуманно и исходя из основ маркетинга. То есть пытаться угадать не получиться, основывайтесь на шаблонах и удачных примерах. При желании составьте пару рекламных объявлений и анализируйте какое выдает лучший эффект. Создавая тексты или картинку для клиента помните, что он сразу должен увидеть максимум нужной информации для него. Если объявление большое и информативное, клиент захочет перейти и узнать больше информации. Если вы решили создавать текст в виде статьи или хотите оформить сайт, основная информация о товаре или услуге должна быть на посадочной странице, а не в самом рекламном посте или картинке.
Профессионалы в маркетинге утверждают, что клиент в первую очередь ищет эмоцию. То есть сыграйте на том, что он может получить — успех, красоту, богатство, стройную фигуру и т. д. Если вы хорошо изучите свою целевую аудиторию, вы сможете определить нужную эмоцию и сыграть на этом. Возможно клиент изначально не приходит за данной эмоцией, но подсознательно вы должны показать ему что именно это улучшит его жизнь или позволит сделать шаг вперед.
Никогда не забывайте еще одну важную часть продающего текста — ваш товар или услуга должны подтверждаться фактами или цифрами, то есть вы должны быть готовы подтвердить и доказать, что ваш продукт реально стоит купить. Даже если вы сыграете на эмоции человека, без четких цифр и фактов мало кто согласиться на конечную покупку.
