Є типорозміри, які продаються хвилями, а є такі, що працюють стабільно роками. 195/65 R15 — якраз із другої категорії. Це класика для масових седанів, універсалів, сімейних авто, службових машин. Люди міняють такі шини без зайвих роздумів: просто приходять туди, де вже раз купували нормально. І тут для Roadcor відкривається дуже проста, але сильна стратегія — зробити цей розмір точкою повернення клієнта.
Бо коли людина один раз отримала хороший досвід із базовим розміром, вона часто повертається і за іншими шинами, і за сервісом, і навіть рекомендує магазин знайомим. У шинному бізнесі це працює сильніше, ніж реклама.
Чому саме 195/65 R15 формує лояльність
Це розмір без “пафосу”. Його беруть практичні водії: сім’я, робота, щоденні поїздки. Для них важлива не історія бренду, а спокій — щоб не шуміло, не зношувалось за сезон і не виникало сюрпризів на мокрій дорозі.
Якщо покупка проходить легко — людина запам’ятовує не характеристики шин, а місце, де все було просто. І саме тут Roadcor може будувати довгострокові відносини.
Наявність, адекватна консультація і швидка відправка часто вирішують більше, ніж різниця у 100–200 гривень.
Як цей розмір “затягує” клієнта в екосистему магазину
Після першої покупки шини починають працювати як точка контакту. Людина може звернутись за сезонною заміною, консультацією, новим комплектом через кілька років. І якщо досвід був нормальний — вона вже не шукає активно інших продавців.
У цьому розмірі добре працює стратегія “простого сервісу”: без складних умов, без нав’язування, просто нормальна допомога. Це створює довіру швидше, ніж агресивні акції.
Що важливо в закупці, щоб цей ефект працював
Щоб 195/65 R15 реально формував лояльність, закупка має бути стабільною і передбачуваною. Не обов’язково мати весь каталог, але критично важливо не втрачати клієнта через відсутність базових позицій.
Ключові моменти виглядають так:
- стабільна наявність ходових моделей у різних цінових сегментах;
- достатня кількість шин для продажу комплектами без очікування;
- оновлення складу до піків сезону, а не після них;
- зрозуміла логіка асортименту без хаотичних “разових” закупок.
Коли ці речі працюють, клієнт не відчуває ризику — і повертається.
Преміум тут теж потрібен, але без фанатизму
Цікавий момент: навіть у такому масовому розмірі частина клієнтів готова платити більше. Але вони роблять це не через престиж, а через досвід — наприклад, багато їздять трасою або хочуть максимально тиху гуму.
Тому у Roadcor варто тримати невелику, але стабільну присутність преміальних брендів поряд із середнім і бюджетним сегментом. Це не основа продажів, але хороший інструмент для підвищення середнього чека і створення вибору.
Головне — не перевантажувати склад. У цьому розмірі краще стабільність, ніж широкий, але “мертвий” асортимент.
Людський фактор: як продавати без нав’язування
Покупці 195/65 R15 не люблять складних пояснень. Вони цінують просту чесну рекомендацію. Коли менеджер говорить без пафосу, нормально пояснює різницю між сегментами і не “тисне” — довіра виникає швидко.
І саме такі продажі формують повторні звернення. Людина пам’ятає, що їй не намагались щось “впарити”, а реально допомогли.
У довгостроковій перспективі це приносить більше, ніж агресивні акції.
Підсумок
195/65 R15 — це не просто популярний типорозмір. Для Roadcor він може бути інструментом формування стабільної клієнтської бази. Коли є наявність, логічний асортимент і нормальний сервіс, цей розмір працює як магніт: клієнти повертаються без додаткових стимулів.
І саме в цьому його сила — не в гучних характеристиках, а в передбачуваності, комфорті і довірі, яку можна будувати роками.
