Используя S.M.A.R.T. система может помочь Вам создать успешный маркетинговый план. Умный, продающий подход, может использоваться в качестве проекта создания эффективных и маркетинговых кампаний. S.M.A.R.T. - акроним, который использует определенные, измеримые, достижимые, реалистические и рассчитанные цели обрисовать в общих чертах успешный маркетинговый подход. Исследуя примеры каждого аспекта S.M.A.R.T., продающего цели, Вы можете лучше понять, как включить их в Ваш маркетинговый план.

Определенный

Используя определенный маркетинг цели означает сосредотачиваться на одной цели за план максимизировать эффективность. Компании часто хотят достигнуть нескольких маркетинговых целей одновременно. Но у каждой цели должен быть свой собственный план быть эффективной. Например, если производитель катера хочет ввести новую строку катера и затем расширить ее освещение продукта до новой демографической цели, то был бы отдельный план относительно выпуска продукта и один для расширения аудитории.

Измеримый

Чтобы определить успех маркетингового плана, у Вас должны быть этапы и цели иметь размеры. Измеримые аспекты маркетингового плана могут быть количеством проданных единиц, доход общего объема продаж произведенная или совокупная реализованная прибыль. Ваши измеримые цели должны быть очень определенными, чтобы быть эффективными. Заявление, что Вы намереваетесь продать больше единиц, чем прошлый год, не является чем-то, что Вы можете использовать, чтобы измерить успех. Урегулирование цели продажи на 30 процентов большего количества единиц, чем предыдущий год является чем-то, что Вы можете использовать в своем маркетинговом плане. Для измерения Ваших возможностей непосредственно на рынке, можно провести с помощью маркетинговой стратегии, такой как брендинг территорий.

Достижимый

Деловой рост - постепенный и запланированный процесс. Когда Вы создадите маркетинговый план, используйте достижимые цели. Если Ваш исторический рост прибыли из года в год составляет 20 процентов, то, устанавливая маркетинговую цель 40-процентного роста, когда нет никаких данных, чтобы отойти назад, увеличенный рост не эффективное планирование. Реалистический набор маркетинга целей заставляет сотрудников пытаться добиться успеха, обрисованного в общих чертах в планах. Определение целей, которые кажутся невозможными достигнуть, будет понижать мораль и мешать планировать бюджеты на наступающий год.

Реалистичный

Основное различие между достижимыми УМНЫМИ целями и реальными задачами - планирование ресурса. У Вас может быть импульс продукта, чтобы понять значительный переход в продажах, но Вы не можете иметь в распоряжении производство или распределение, чтобы заставить его произойти. Примеры реалистических УМНЫХ целей производят ожидания, которые не превышают историческое среднее число, покрытие продаж, которое не возможно с текущими сотрудниками отдела продаж или со спроектированным ростом сотрудников отдела продаж и проекциями продаж в области, не покрытые текущей распределительной сетью.

Синхронизированный

У маркетингового плана есть запланированное начало и окончание. Это должно позволить анализ того, как методы работали в попытке привести к спроектированным результатам. Создайте временную шкалу для каждого маркетингового проекта, который включает регулярные даты контроля прогресса и потенциально корректировки плана. Например, если у Вас есть маркетинговый план, который, как планируют, продлится шесть месяцев, затем проанализирует фактические результаты по сравнению со спроектированными результатами каждый месяц, чтобы видеть, должны ли корректировки быть внесены, чтобы достигнуть полной цели плана.